你好，我是阿新。

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今天给小伙伴们分享一个小众图文项目——古典书籍项目，这是小众的垂直赛道，竞争压力小，粉丝垂直，转化率高，利润也不错。

古籍相对现代出版物，聚集了大量古人的智慧，很多上了年纪的人都比较喜欢专研相关知识，比如风水书，古典医药书，汤头歌诀，玉匣记，地理五绝，杨公二十四三，奇门遁等，这些书可能咱们很少听说过，但都存在一定需求。

一、玩法介绍

卖古书籍，在不严格的情况下来说，也是虚拟项目的一类。

因为你可以卖实体书籍，也可以卖电子资料。

如果说只是单纯的卖电子资料，那么，严格意义上来说，我们可以称它为虚拟项目的一种。

主要玩法一句话：在短视频平台，发布与古书籍相关的图文或者视频等作品，获客到私域，进行变现的一种玩法。

主要还是售卖电子版古书合集，一般卖个39.9~188，这个价格是比较合理的。

在绝版书这个领域里面，有一些古籍资料确实是可以操作一波的，就比如说我在dy看到的下面这个案例，是一个人人都可以做的项目。

杭州那边有个朋友开工作室去搞，一个月能干个好几万，资料是他们内部整理的，甚至有些内容就是一些文章的合集，而这种资料的版权是非常弱的，完全不用担心。

二、私域店铺打造

经营朋友圈如同经营实体店铺，客户添加后的第一印象来自朋友圈内容展示。

所以我们必须做到”对症下药“，针对不同客户群体设计不同的展示内容。例如古籍掘金项目的目标客户主要是中年男性群体。

1. 基础形象打造

头像选择：必须采用国风化或成熟化风格

禁止使用二次元、卡通、颜值类头像

目的是塑造专业形象，与目标客户群体保持年龄频道一致

昵称设置：

示例：古籍馆、绝版书、版主等专业称谓

可组合使用如”万世古籍馆”、”万世绝版书”等

背景设计：采用国风化风格或将主打产品直接设置为背景

2. 对标案例分析

三级产品结构：

基础版：卖书（客单价39.9元）

进阶版：做社群（368元）

高级版：收徒（398-699元）

低阶版仅提供文字资料，高阶版增加音频、视频等多媒体内容，通过信息差创造产品价值梯度

前期建议添加5-10个优质同行，分析他们的产品结构、定价策略、话术等 “同行永远是最好的老师”

成长路径：

第一阶段：卖电子资料（0到1的突破）

第二阶段：运营付费社群

第三阶段：开展收徒业务

3. 风险控制要点

收款安全：

避免使用主号直接收款，准备专用收款码（微信或支付宝）

大额收款（如699元）建议分两笔支付

账号管理：

新号建议设置”仅三天可见”

优先使用老号运营，可使用赞赏码降低风控风险

内容运营：

保持朋友圈专业度和一致性，多添加生活，最近少做营销内容

定期更新有价值的内容

避免过度营销引起客户反感

三、项目实操流程

1、平台的选择

蝴蝶号 dy和xhs

粉丝群体质量较高，相比ks等平台更容易成交高净值客户，尤其是蝴蝶号，高净值的客户

1、蝴蝶号

不需要养号，注册好之后直接发

2、dy养号

养号周期：通常需要3-7天，每天刷抖音1小时左右，模拟正常用户行为。

养号标准流程：

用手机流量注册抖音号，不要修改资料

关注2-3个热门账号

观看推荐视频至少5个，浏览同城视频

评论1-2个感兴趣的视频（如”不错”、”学习了”等）

前三天只看视频不发内容

关注20个同城粉丝少的账号

使用正常头像和简介，不留广告信息

垂直度建立：以美食号为例，养号期只关注美食领域账号，只给美食视频点赞评论，系统会打上美食标签。

养号成功标志：前几个测试视频播放量达到200-300左右。

3、红薯养号

平台特点：相比抖音更简单，主要看封面和权重，没有严格的垂直度要求。

养号流程：

第1-3天：首次登录不改资料，正常刷视频并互动

第3-4天：修改名字和简介（不含导流信息），搜索垂直内容（如古书、古籍）并互动

第5天：发布非营销性质内容（如随手拍风景）测试流量

养号成功标准：测试内容3分钟后浏览量超过20，且能正常推广投流。

注意事项：前期要模拟正常用户行为，避免营销痕迹过重。

流量池培养：以古书号为例，持续刷古书、绝版书、古籍类内容并互动，系统会打上相应标签。只给垂直领域视频点赞、评论、转发

2、账号的打造

对标账号参考

国风头像和名称（如”取书看主页”）

主页直接展示微信等联系方式

使用”整理千余本古籍电子版”等钩子话术

账号名字：古书**、秘方**、东方**

简介：自己的联系方式视频书籍电子版古书古籍电子版合集

背景：放一本古书

重点做蝴蝶号，dy跟xhs作为辅助

3、四种作品的制作方式

截图资料

获取方式：

免费获取：可通过特定网站（www.juejingu.com）免费下载

付费获取：淘宝/拼多多平台花费几十元即可购买完整资料

直接截取电子书页面作为素材

适合展示古籍原貌，保留原始排版样式,可配合相关主题音乐增强氛围

打印

设备要求：

基础打印机（成本约几百元）

制作流程：

打印电子书内容（原创度100%）

拍照制作图文作品或者录制翻书视频片段

配阴暗诡异风格音乐增强氛围，使用剪映加速处理并调整音色，适当调小背景音乐音量

或者购买几本古籍实体书实拍，需要实体书资源可以去孔夫子二手书或1688

聊天记录

制作图文

制作工具：美图秀秀/醒图等图片处理软件

内容要素：

精选爆款书单（如《千门八将》《铁槐花》等）

添加吸引人的标题和钩子文案

互动设计：

引导用户评论特定数字（如”333″或”666″）获取资源

主页设置完整资源获取入口

较截图方式更具设计感，比打印方式成本更低，适合快速批量生产内容

导流方式就更简单了

四、成交转化话术

专业话术要素

开场白：”你好，是需要古书古籍么？都是原版无删减电子版”（明确产品定位）

分级报价：基础版39.9元（仅文字）、高阶版188元（含增值内容）、社群版368元（附加社交价值）

产品描述：包含”900万字+内容”、”持续更新”、”独家绝版”等价值关键词

交付方式：明确说明支持百度/夸克/阿里网盘及邮箱多种渠道

添加5-10个同行账号进行话术学习

筛选最优话术或组合多人优点

参考包含”终身免费更新”、”网盘直发”等承诺的案例

五、注意事项

1、渠道布局

某音、公众号、某红书、视频号，发布的时候可以带上#古书、书籍名称的相关话题，布局搜索流量，这样用户在搜索关键词的时候有机会搜到咱们的视频

2、直播玩法

这里和大家重点强调一个直播类的玩法，古书籍类赛道直播，也是很有成效的一种玩法，转化率也非常高，尤其是在蝴蝶号。

直播时需要用到实体的书籍，实体的书籍，大家在网上购买即可，非常便宜。

3、多重变现

网盘拉新收益：古籍电子书资源可以，可以结合网盘拉新一起来做，通过网盘发送，获取拉新或转存收益，把收益拉到最大化。

4、在操作过程当中一定要注意侵权的问题。

5、当你一个账号完成之后，就可以做矩阵化操作。

教程我整理了一份完整版的SOP文档以及讲解视频，需要的可以联系我，资料只送有礼貌懂感恩的粉丝！

好了今天的分享就到这里，如果还有朋友对私域不了解，不懂为什么要做私域的看点击下方链接学习

我是阿新，00后，专注互联网轻创项目，大学期间实现经济独立，互联网创业近5年心路：诚字破万法

持续分享更多私域项目运营干货+创业经验感悟，愿我们都能成为彼此最真诚的朋友！

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